Как проанализировать прибыльность?

При внедрении этой сервисной программки одним из важных причин является анализ прибыльности. Исходная стоимость и текущая стоимость этого диагностического сервиса очень варьируется, когда вы используете имеющиеся лаборатории и когда вы планируете инвестировать в свою свою лабораторию.

Исходная стоимость и текущая стоимость при использовании контракта с имеющейся лабораторией. В случае использования имеющейся Как проанализировать прибыльность? лаборатории довольно легко и стремительно ввести предлагаемый сервис. Учитываются последующие издержки:

- Цена работы основного персонала. На ранешней стадии внедрения менеджер может быть ответственным за компанию такового сервиса, но будет нужно спец, принимаемый на полный рабочий денек, когда анализ будет нужно проводить нередко. Таковой спец должен быть способен проводить Как проанализировать прибыльность? планирование выполнения анализов, проведение анализов, давать советы по ремонту. Цена услуг такового спеца соответственно увеличивается.

- Издержки на отбор проб смазки. В их входят издержки на транспортировку и командировочные. Отбор проб просит более 10 мин на один эталон. В общем, отбор проб не должен проводиться раздельно, но должен проводиться сразу Как проанализировать прибыльность? с постоянными визитами либо как часть сервисной программки превентивного обслуживания. Потом, должна быть проведена примерная калькуляция пробоотбора по последующей методике:

(количество планируемых пробоотборов) х (10 мин) х (цена работы)

Бесплатное проведение анализа. Отбор проб может проводиться безвозмездно в рамках проведения сервисной программки, имея в виду три главные цели:

- тестирование перед Как проанализировать прибыльность? внедрением программки и презентации

- внедрение инструментов реализации сервиса после презентации

- внедрение исследовательских инструментов для предотвращения претензий и рекламаций в отдел сервиса.

Так как тест перед внедрением находится в зависимости от ответственного спеца, то размер проб либо количество единиц техники и узлов, с которых отбирают эталоны, должен быть довольно огромным, чтоб получить достоверные результаты Как проанализировать прибыльность?. В ряде всевозможных случаев требуется провести от 100 до 200 пробоотборов.

Потому бесплатный сервис не так бесплатен, и он должен опираться на даваемые им способности, такие как внедрение в качестве инструмента продаж либо инструмента предотвращения претензий и рекламаций. Он должен планироваться таким макаром, чтоб быть фиксированным в общей планируемой доле Как проанализировать прибыльность? проведения схожих пробоотборов в год. К примеру, при общем объеме анализа проб до 4000 измерений, количество бесплатных анализов проб должно составлять менее 5%.

Расходы на рекламу. Представление способностей сервиса с помощью буклетов и информационных рассылок с целью неизменного вербования внимания заказчиков и способности начала работы по этой сервисной программке, также периодическое проведение сервиса Как проанализировать прибыльность? является очень нужным.

Остальные расходы по проведению программки. Главные расходы, учитываемые при использовании наружной аналитической лаборатории, показаны выше. В предстоящем нужно учесть разные расходы, такие как почтовые издержки на пересылку проб в аналитическую лабораторию, цена пробирных емкостей и насосов для проведения пробоотборов.

Начальные издержки и эксплуатационные расходы при покупке Как проанализировать прибыльность? аналитического оборудования. В случае если на обслуживаемой местности отсутствует аналитическая лаборатория, способная проводить обозначенные анализы, либо когда существует необходимость в самостоятельном проведении схожих анализов, к примеру, помогающих компании сделать лучше сервисное сервис собственных клиентов, то нужно учитывать расходы по приобретению аналитического оборудования и организации лабораторных помещений.

Аналитическое Как проанализировать прибыльность? оборудование и лабораторное помещение. Спецификацию требуемого аналитического оборудования нужно запросить у компании–производителя определенного изделия, агрегата либо оборудования. Для проведения таких анализов обычно требуется помещение, оборудованное кондюком площадью до 25 м2. Нужные дополнительные приборы должны быть предоставлены производителем либо комплектовщиком лаборатории.

Лаборант. Для проведения анализов и проведения обслуживания лаборатории Как проанализировать прибыльность? требуется открыть ставку лаборанта. Когда количество проб незначительно, на первой стадии внедрения программки вы сможете принять 1-го спеца, который будет заниматься планированием, проведением анализов, интерпретированием, подготовкой отчетов и отслеживанием результатов. Когда ожидается, что рабочая нагрузка на него увеличивается, будет нужно выделить еще одну ставку и принять лаборанта, специализирующегося на проведении анализов.

Издержки Как проанализировать прибыльность? на отбор проб смазки и издержки на бесплатный анализ в целях рекламы. Эти издержки такие же, как показано выше.

Остальные расходы. Подготовка отчета по форме является нужной в дополнение к тем пт, которые показаны выше.

Ценообразование по проведению анализа. Издержки по проведению анализов, на основании которых выставляется счет Как проанализировать прибыльность? заказчику, должны быть конкурентоспособны. Более того, установленная стоимость нередко не может включать в себя все действительные текущие расходы. В данном случае, можно больше принимать во внимание поддержку сервисной деятельности, чем прямой прибыльности анализа.

Оценка прибыльности и эффективность внедрения. Нужно оценить, являются ли проводимые анализы по предлагаемой сервисной программке выгодными Как проанализировать прибыльность?. Основой оценки являются:

- проверка того, достигается ли прибыль с одной пробы при проведении сервиса.

- проверка того, какое количество проб нужно провести для заслуги точки безубыточности только по расходам, относимым на этот тип сервиса и ожидаемое количество заказов, которые можно получить. Последнее рассматривается по итогам рекламного исследования.

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ РАБОТ

При Как проанализировать прибыльность? внедрении сервисной программки по результатам износа фактически планирование внедрения проводится по последующей последовательности:

  1. Проверка содержания договора на проведение сервисной программки. Нужно узнать, какой тип сервиса указывается в договоре. Проверяются последующие пункты:

- содержание работ (анализ железных товаров износа, наличие воды, горючего и пр.)

- используемые приборы

- способ анализа (интервал отбора проб Как проанализировать прибыльность?, тип пробоотборника, меры предосторожности при отборе проб)

- расходы на анализ (выяснение объема сервисных работ, цены пробных емкостей, почтовых издержек, подготовки отчетов и пр.)

- уровень ответственности в согласовании с приобретенными плодами анализа и содержанием советов.

  1. Определение схемы работы. Нужно создать схему работы после выяснения соответствия требований вероятным результатам. Требуется найти Как проанализировать прибыльность? ответственного спеца и метод для каждой анализируемой единицы оборудования в согласовании с договором на проведение анализа, также объем работ от анализа до отслеживания состояния изделия. Общая схема работы показана ниже, рис. 5.

Рис. 5. Схема работы при проведении сервисной программки диагностики изнашивающихся частей по состоянию смазки

Клиент Отдел сервиса Лаборатория
Сервисмен Инспектор Как проанализировать прибыльность?
Определение вероятных действий на базе советов сервисмена

Советы по вероятным действиям Повторное взятие проб Учет состояния изделия План ремонта
Отправка проб почтой либо др. методами
Подготовка визита
Связь (тел, факс, эл. почта)
почта
Если программка проводится вместе с другими сервисными программками, то программка более эффективна

Советы Подготовка советов на основании отчета Как проанализировать прибыльность? сервисмена Извещение сервис центра и склада запчастей
Аннотации по инспектированию
При отклонениях
Интерпретация данных
Подготовка отчета

Данные анализа
Анализ смазки

Подготовка базисных документов. На этой стадии нужно обеспечить требуемые документы в согласовании с применяемым способом анализа и способу отбора образцов и маркетинговые и информационные материалы.

Договор на проведение анализа и Как проанализировать прибыльность? аналитическая лаборатория. При использовании имеющейся аналитической лаборатории по договору нужно заключить договор на анализ на этой стадии и найти детали выполнения договора.

Приобретение аналитического оборудования и подготовка к его наладке и пуску. При выполнении анализов на своем оборудовании нужно кропотливо избрать помещение для лаборатории, точно найти Как проанализировать прибыльность? сроки закупки оборудования и обучения персонала.

Обучение

Обучение, требуемое для выполнения сервисной программки, делится на 4 темы:

- процедуры отбора проб

- способы анализа

- способы интерпретации данных и подготовки отчета

- главные данные и теория проведения программки сервиса механически изнашивающихся частей по результатам анализа товаров износа в смазке.

Процедура отбора проб. Тренером должен выступать опытнейший спец, обычно Как проанализировать прибыльность?, полевой механик. Может быть, нужно включить полевых механиков заказчика, если нужно будет запрашивать пробы у их. Программка обучения состоит из последующих разделов:

- ознакомление с оборудованием для отбора проб

- точки отбора проб

- меры предосторожности при отборе проб

- способы ввода данных в карту проверки при пробоотборе

- подготовка к отправке проб.

Способы анализа. Обучение должно включать последующие разделы:

- Меры Как проанализировать прибыльность? предосторожности при воззвании с реагентами и газами, используемыми при анализе.

- Стандартные решения и способы подготовки проб

- Воззвание с аналитическим оборудованием и способы анализа.

Обычно требуется довольно много времени, чтоб лаборант на сто процентов завладел приемами анализа и работой на лабораторном оборудовании.

Интерпретирование и подготовка отчетов. Главные познания структуры диагностируемых изделий Как проанализировать прибыльность? и их функций, также как и познание разных явлений, вызывающих недостатки и износ, является подготовительным условием для квалификации спеца, который должен будет установить отличия от обычной эксплуатации и приготовить советы для действий по их исправлению.

Выбор спеца, имеющего такие познания об изделии, и проведение обучения проводятся Как проанализировать прибыльность? по последующим разделам:

- главные передвигающиеся узлы и пары трения в изделии

- примеры отклонений от обычного износа в каждом узле изделия

- обработка значений отклонений при анализе результатов анализа проб

- способы подготовки отчетов

- сбор и внедрение данных анализа.

ОТБОР ПРОБ

Когда подготовка выполнения анализа завершена, поначалу нужно провести анализ на нескольких изделиях. Требуется учитывать последующие пункты Как проанализировать прибыльность? в качестве главных условии для выбора клиентов и изделий для последующих целей:

- изделие должно наработать достаточное количество часов, определяемое изготовителем как приводящее к износу,

- наработка в год должна составить достаточное количество часов,

- клиент должен позволить провести проведение анализа на одном и том же изделии 4-5 раз в год,

- мониторинг избранных изделий должен Как проанализировать прибыльность? быть облегчен, а именно доступ сервис профессионалов к изделию должен быть облегчен.

Управления И ТРЕБУЕМОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

Фирма производитель должна представить главные управления по проведению подобного анализа. Так, многие известные компании представляют управления по анализу проб смазок. Такие управления должны употребляться в качестве пособий для интерпретации данных анализа и удостоверения существования Как проанализировать прибыльность? отклонений и их особенностей. Базисный принцип анализа в почти всех случаях основан на выявлении трендов значений, приобретенных, более чем в 3-х достоверных пробах.

Но, может быть проблемно выявить уровень отклонений в первом либо втором анализе, также как в 3-ем и следующих анализах, используя только тренды в данных анализа Как проанализировать прибыльность?. В руководствах предприятий-изготовителей должны даваться главные аспекты для доказательства достоверности анализа. В руководствах должны быть точно указаны способы сбора проб и точки проверки во время взятия образцов. Также предприятие–изготовитель должен создать управления по анализу проб для заказчиков.

2 Инструменты для отбора проб. Ими являются ручной поглощающий насос и набор Как проанализировать прибыльность? для отбора и подготовки проб, включающий емкость и пластиковую трубу для подвода смазки.

3. Аналитическое оборудование. Аналитическая система может состоять из спектрометра, сенсора воды, сенсора горючего, устройств подготовительной подготовки эталона к анализу и другие принадлежности.

4. Прочее. Если ваша компания рассматривает возможность покупки аналитического оборудования, многие элементы, включая и помещение, обеспечиваются Как проанализировать прибыльность? локально. Нужно изучить их доступность на вашей местности. Главные средства включают последующие элементы:

- стеллажи,

- шкафы,

- десктоп для подготовки проб,

- стул,

- вентилятор,

- химикаты и реагенты для подготовительной подготовки проб,

- газы (окись азота, ацетилен, пропан).

ВЫГОДЫ ДЛЯ КОМПАНИИ

Хотя проведение программки касается только частей арматуры, но, узлов смазки в арматуре довольно Как проанализировать прибыльность? много, при всем этом это обычно самая грязная часть работы, довольно трудозатратная и ответственная. В связи с огромным количеством нормо-часов на ремонт, помноженным на большой объем приводной арматуры, можно представить, что эффект от внедрения программки с развитием наружного сервиса на предприятиях-потребителях будет очень нужным. Ниже мы укажем на Как проанализировать прибыльность? некие главные выгоды, которые могут сыграть главную роль при переговорах с клиентом.


kak-provodit-prezentacii.html
kak-provoditsya-procedura.html
kak-proyavlyaetsya-sinesteziya.html